• تكتيكات التفاوض لشخصيات من نوع الهيمنة:
• كن مباشرا وموجزا.
• تقدر الشخصيات من نوع الهيمنة التواصل الواضح والموجز. إنهم يفضلون المباشرة والكفاءة ، لذلك من الضروري تقديم أفكارك ومقترحاتك بطريقة مباشرة. تجنب الحديث الصغير المفرط أو الضرب حول الأدغال. انتقل مباشرة إلى النقطة وسلط الضوء على الفوائد والنتائج المحتملة للمفاوضات. من خلال كونك مباشرا ، فإنك تظهر احترامك لوقتهم وتساعد في الحفاظ على مشاركتهم طوال العملية.
• أكد على النتائج والفوائد / لا تكن عاطفيا.
  للتفاوض بفعالية مع الأفراد من نوع الهيمنة ، ركز على التطبيق العملي والنتائج الملموسة لمقترحاتك. تسليط الضوء على الفوائد وكيف تتماشى مع أهدافهم وغاياتهم. غالبا ما تكون الأنواع D مدفوعة بالإنجازات والفوز ، لذا فإن تقديم أفكارك كفرص للنجاح يمكن أن يجذب انتباههم. شارك البيانات الملموسة والنتائج القابلة للقياس والأمثلة الواقعية لتوضيح قيمة وتأثير مقترحاتك. من خلال التأكيد على النتائج ، فإنك تقوم بمواءمة نهج التفاوض الخاص بك مع تفضيلاتهم وزيادة فرص التوصل إلى اتفاق مفيد للطرفين.
• توفير فرص للتحكم. امنحهم الوهم بأنهم مسيطرون من خلال طرح الأسئلة عليهم. دعهم يتحدثون!
• نظرا لرغبتهم القوية في السيطرة ، تزدهر الشخصيات من النوع D عندما يشعرون بالتمكين ولديهم شعور بالاستقلالية. أثناء المفاوضات ، امنحهم فرصا لاتخاذ القرارات (امنحهم خيارات اختياراتك) والتأثير على النتيجة. يمكن تحقيق ذلك من خلال تقديم خيارات أو بدائل متعددة تسمح لهم بممارسة قدراتهم على صنع القرار. وعلاوة على ذلك، فإن إشراكهم في عملية التفاوض والتماس مدخلاتهم يمكن أن يسهم في مشاركتهم ورضاهم. تذكر ، من خلال تزويدهم بشعور بالسيطرة ، فإنك تعزز بيئة تعاونية تشجع مشاركتهم النشطة.

تذكر أن الأفراد يختلفون ، ولن تظهر كل شخصية من النوع D نفس الخصائص أو تستجيب لهذه الاستراتيجيات بنفس الطريقة. لذلك ، فإن القدرة على التكيف والاستماع الفعال والاستعداد لتعديل نهجك أمر حيوي لإجراء مفاوضات فعالة. من خلال التعرف على نقاط القوة في D-types والاستفادة منها ، يمكنك بناء علاقة وتحقيق نتائج مفيدة للطرفين وإقامة علاقات دائمة قائمة على الثقة والاحترام.